La majoration et la marge répondent à des questions différentes
Un service qui coûte 100 et se vend 150 laisse une différence de 50 dans la même devise. La majoration vaut 50 ÷ 100 = 50 % ; la marge vaut 50 ÷ 150 = 33,3 %. Ces chiffres excluent les autres coûts, sauf si vous les intégrez. Présenter une majoration de 50 % comme une marge de 50 % surestime le résultat.
Calculez le coût complet
Partez du montant facturé par le fournisseur, converti dans votre devise de vente. Ajoutez les frais de paiement fixes, le coût d'assistance attribué à la commande et les autres coûts connus. Un prélèvement proportionnel au prix de vente doit rester séparé, car il augmente avec le prix. Ne comptez pas deux fois un frais déjà inclus dans le coût converti.
Un exemple détaillé
Montants hypothétiques : un service à 100 KES, une allocation d'assistance de 15 KES et des frais de paiement fixes de 5 KES donnent un coût fixe de 120 KES. Avec des frais de 3 % du prix de vente et une marge sur coûts variables visée de 20 %, le prix est 120 ÷ (1 − 0,03 − 0,20) = 155,85 KES, arrondi au centime supérieur.
Les frais variables sont d'environ 4,68 KES et la contribution d'environ 31,17 KES. Cette contribution n'est pas le bénéfice net : les impôts, les autres charges, les remboursements et les coûts omis restent à prendre en compte. Lorsque le pourcentage de frais et la marge visée atteignent ensemble 100 %, cette formule ne peut pas produire un prix valide.
Utilisez le calculateur
Le calculateur ci-dessous utilise une seule devise à la fois. Saisissez le coût fournisseur converti, les frais fixes, le coût d'assistance attribué, le pourcentage de frais et la marge sur coûts variables souhaitée. Il estime un prix ; il ne fournit pas de tarifs en temps réel et ne passe aucune commande. La feuille de calcul téléchargeable utilise les mêmes hypothèses et explique la majoration.
Prévoyez les variations de coûts
Notez les hypothèses de tarif et de conversion d'un devis et fixez une durée de validité adaptée. Vérifiez à nouveau les coûts fournisseur avant d'accepter la commande. Indiquez explicitement toute réserve destinée aux corrections ; la recharge n'est pas un remboursement garanti. Lisez les conditions d'assistance avant de promettre un recours.
Examinez les résultats réels
Remplacez les estimations de frais et d'assistance par les coûts réellement engagés. Comparez les commandes nécessitant de l'assistance avec les autres. Une forte majoration annoncée peut laisser peu de contribution sur les petites commandes. Distinguez les dépôts du chiffre d'affaires des services pour ne pas compter deux fois l'argent dépensé depuis un portefeuille alimenté.