El recargo y el margen responden a preguntas distintas
Un servicio que cuesta 100 y se vende por 150 deja una diferencia de 50 en la misma moneda. Recargo: 50 ÷ 100 = 50 %; margen: 50 ÷ 150 = 33,3 %. Estas cifras excluyen otros costes salvo que los añadas. Llamar margen del 50 % a un recargo del 50 % exagera el resultado.
Calcula el coste completo
Empieza por el cargo del proveedor convertido a tu moneda de venta. Añade comisiones fijas, soporte asignado al pedido y otros costes conocidos. Una comisión porcentual sobre el precio de venta debe ir aparte porque aumenta con él. No sumes dos veces una comisión ya incluida en el coste convertido.
Un ejemplo resuelto
Importes hipotéticos: coste del servicio de 100 KES, soporte de 15 KES y comisión fija de 5 KES dan un coste fijo de 120 KES. Con una comisión del 3 % sobre el precio y un margen de contribución objetivo del 20 %, el precio es 120 ÷ (1 − 0,03 − 0,20) = 155,85 KES redondeado hacia arriba a céntimos.
La comisión variable es de unos 4,68 KES y la contribución de 31,17 KES. La contribución no es beneficio neto: aún importan impuestos, gastos generales, reembolsos y costes omitidos. Si el porcentaje de comisión más el margen objetivo llega al 100 %, la fórmula no puede dar un precio válido.
Usa la calculadora
La calculadora usa una moneda a la vez. Introduce el coste convertido del proveedor, comisiones fijas, soporte asignado, comisión porcentual y margen de contribución deseado. Estima un precio; no cotiza tarifas vigentes ni envía pedidos. La hoja de cálculo descargable usa los mismos supuestos y explica el recargo.
Prevé los cambios de costes
Registra la tarifa y los supuestos de conversión del presupuesto y establece una validez adecuada. Revisa los costes del proveedor antes de aceptar el pedido. Indica expresamente cualquier reserva para correcciones; la reposición no es un reembolso garantizado. Lee las condiciones de soporte antes de prometer soluciones.
Revisa los resultados reales
Sustituye las comisiones y el soporte estimados por los costes reales. Compara pedidos con y sin necesidad de soporte. Un recargo nominal alto puede dejar poca contribución en pedidos pequeños. Separa depósitos e ingresos por servicios para no contar dos veces el dinero del monedero.